顾客都想要好的还得便宜的产品,除了价格,顾客们还会问你家的产品好不好啊,质量靠得住吗?人家的产品看着跟你家的一样,人家卖1000,你家的卖3000,是人家的三倍,你们的好在哪里啊?
一般的销售人员会给对顾客讲我们的门窗是请专门的设计师设计的,使用真材实料的好材料制作的,设计好,工艺好,材质好,款式好,售后好,服务好,所以不便宜。但是即使你说的天花乱坠,他们也不会理解你所说好门窗的这些材质,款式等;只知道人家的价格便宜,你们家的贵。
顾客们不会用心去了解门窗的材质、工艺、牌子、口碑,这类顾客,因为不懂门窗,所以往往嫌贵而选择了便宜的差门窗。但是他们有可能不知道中国还有一句老话“一分钱一分货”,也就是既然有那么个价格,那肯定就有等价的价值。
价格砍太低了没法卖,商家不可能不盈利卖给你,这就是现实:越挑价的人,越容易买到品质差的门窗,因为市场上什么价的门窗都有,没有最低,只有更低,你要最便宜、劣质门窗,市场从来不缺,最缺的是识货的慧眼,买门窗的朋友,请不要一味比价,别跟高端产品总在谈价格;跟低端产品老是谈质量!请注重品质,品质才决定一切!